Кросс-маркетинг совместная реклама в Украине
Что такое кросс-маркетинг или кросс промоушн?
Кросс-маркетинг ( cross marketing)– так называемый «перекрестный маркетинг»- эта технология проведения промо мероприятий может стать очень эффективным методом, т.к она совмещает несколько очень рабочих технологий.
Для того, чтоб понять детально, что же такое кросс маркетинг технологии, что же это по сути — не так просто. Попробуем систематизировать определения:
Кросс-маркетингом — это совместное проведение промо кампаний- двух, трех одновременно.
К примеру: промо акция в поддержку производителей визиток. В которой может участвовать несколько торговых марок визиток.
Также, этот термин : кросс промоушн включает в себя ценный обмен ЦА для клиентов разного профиля. Тут есть важное дополнение: продукция должна быть дополнять друг друга, чтобы была объединяющая составляющая. К примеру: промо акция дегустация сухих завтраков с молочными продуктами или пиво и чипсы.
Еще в понятие кросс-маркетинга входит партнерство, причем оно обязательно должно быть взаимовыгодным. К примеру: промо акция для ТМ свежего мяса, при покупке которой можно выиграть гриль сковороду. Все рекламные материалы и затраты на них , а также стоимость проведения промо акции делятся между участниками акции.
По последнему пункту есть некоторые особенности:
Целевая аудитория при проведнеи кросс промоушн должна быть сходной: доход, возраст и пр.
К примеру: подгузники и крем от растяжек при беременности.
Продукты, товары принимающие участие в промо акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
К примеру мрыба и приправа, макароны и кетчуп, масло и крекер
Также отлично срабатывает кросс-маркетинг, когда два бренда равноправны, имеют устойчиво высокое положение на рынке, а их продукты относятся к числу желанных покупателями различных возрастных и других категорий.
Такая BTL-технология обычно используется для продвижения дорогостоящих продуктов, в число которых обязательно включены и высокотехнологичные.
Ярким примером может стать совместная акция производителя дорогих деревяных кухонь и элитной бытовой техники: покупатель гарнитура получает весомую скидку на покупку техники для нее.
Говоря об основных формах кросс-маркетинга, стоит отметить:
Совместную кампанию по рекламе продукции. Тут возможны разные варианты – от упоминания до совместных рекламных материалов, изготовленных под конкретную акцию.
Совместные скидочные (бонусные) программы. В этом случае покупателю продукции предлагается скидка на другую, принимающую равноправное участие в акции.
Совместная промо акция. По сути, этот пункт отличается от первого только тем, что мероприятие носит одноразовый характер.
Рассылки (также совместные) – директ-маркетинг. Такой шаг позволяет объединить две базы покупателей, таким образом расширяются обе.
Преимущества кросс-маркетинга
Главным плюсом BTL-технологии считают продвижение бренда, заметное повышение его позиций в рейтинге. Снижение затрат- один из основных выгодных моментов, как правило, в совместной акции и деньги расходуются двумя участниками, а это позволяет провести яркую кампанию, но заплатить за нее меньше. Остальные бонусы:
Повышение лояльности покупателей к продуктам брендов.
Увеличение объема продаж.
Возможность объединить усилия маркетологов двух брендов и получить на выходе отличный результат.
Как проходит мероприятие кросс-маркетинга
Как и любое другое, кросс-маркетинговое мероприятие имеет разделение на этапы в работе:
Выбираем партнера. Как правило клиент уже понимает с кем хотел бы провести подобное мероприятие.
Подготовка к кросс-продажам, разработка стратегии, параллельных вариантов и т.д.
Согласование параметров акции с двумя ее участниками. Чем больше моментов подлежит согласованию, тем меньше шансов, что в процессе возникнут проблемы.
Непосредственное проведение кросс-маркетинговой акции.
Итоги мероприятия.
Кросс маркетинг имеет огромный вес в сравнении с другими акциями BTL, а популярность его постоянно растет. Благодаря хорошо продуманной стратегии каждая акция становится настоящим прорывом, потому сегодня кросс мероприятия все чаще входят в стратегию продвижения на украинском рынке.
Кросс-маркетинг ( cross marketing)– так называемый «перекрестный маркетинг»- эта технология проведения промо мероприятий может стать очень эффективным методом, т.к она совмещает несколько очень рабочих технологий.
Для того, чтоб понять детально, что же такое кросс маркетинг технологии, что же это по сути — не так просто. Попробуем систематизировать определения:
Кросс-маркетингом — это совместное проведение промо кампаний- двух, трех одновременно.
К примеру: промо акция в поддержку производителей визиток. В которой может участвовать несколько торговых марок визиток.
Также, этот термин : кросс промоушн включает в себя ценный обмен ЦА для клиентов разного профиля. Тут есть важное дополнение: продукция должна быть дополнять друг друга, чтобы была объединяющая составляющая. К примеру: промо акция дегустация сухих завтраков с молочными продуктами или пиво и чипсы.
Еще в понятие кросс-маркетинга входит партнерство, причем оно обязательно должно быть взаимовыгодным. К примеру: промо акция для ТМ свежего мяса, при покупке которой можно выиграть гриль сковороду. Все рекламные материалы и затраты на них , а также стоимость проведения промо акции делятся между участниками акции.
По последнему пункту есть некоторые особенности:
Целевая аудитория при проведнеи кросс промоушн должна быть сходной: доход, возраст и пр.
К примеру: подгузники и крем от растяжек при беременности.
Продукты, товары принимающие участие в промо акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
К примеру мрыба и приправа, макароны и кетчуп, масло и крекер
Также отлично срабатывает кросс-маркетинг, когда два бренда равноправны, имеют устойчиво высокое положение на рынке, а их продукты относятся к числу желанных покупателями различных возрастных и других категорий.
Такая BTL-технология обычно используется для продвижения дорогостоящих продуктов, в число которых обязательно включены и высокотехнологичные.
Ярким примером может стать совместная акция производителя дорогих деревяных кухонь и элитной бытовой техники: покупатель гарнитура получает весомую скидку на покупку техники для нее.
Говоря об основных формах кросс-маркетинга, стоит отметить:
Совместную кампанию по рекламе продукции. Тут возможны разные варианты – от упоминания до совместных рекламных материалов, изготовленных под конкретную акцию.
Совместные скидочные (бонусные) программы. В этом случае покупателю продукции предлагается скидка на другую, принимающую равноправное участие в акции.
Совместная промо акция. По сути, этот пункт отличается от первого только тем, что мероприятие носит одноразовый характер.
Рассылки (также совместные) – директ-маркетинг. Такой шаг позволяет объединить две базы покупателей, таким образом расширяются обе.
Преимущества кросс-маркетинга
Главным плюсом BTL-технологии считают продвижение бренда, заметное повышение его позиций в рейтинге. Снижение затрат- один из основных выгодных моментов, как правило, в совместной акции и деньги расходуются двумя участниками, а это позволяет провести яркую кампанию, но заплатить за нее меньше. Остальные бонусы:
Повышение лояльности покупателей к продуктам брендов.
Увеличение объема продаж.
Возможность объединить усилия маркетологов двух брендов и получить на выходе отличный результат.
Как проходит мероприятие кросс-маркетинга
Как и любое другое, кросс-маркетинговое мероприятие имеет разделение на этапы в работе:
Выбираем партнера. Как правило клиент уже понимает с кем хотел бы провести подобное мероприятие.
Подготовка к кросс-продажам, разработка стратегии, параллельных вариантов и т.д.
Согласование параметров акции с двумя ее участниками. Чем больше моментов подлежит согласованию, тем меньше шансов, что в процессе возникнут проблемы.
Непосредственное проведение кросс-маркетинговой акции.
Итоги мероприятия.
Кросс маркетинг имеет огромный вес в сравнении с другими акциями BTL, а популярность его постоянно растет. Благодаря хорошо продуманной стратегии каждая акция становится настоящим прорывом, потому сегодня кросс мероприятия все чаще входят в стратегию продвижения на украинском рынке.
Мы заинтересованны в совместной рекламе, поэтому немного подробностей что мы уже сделали и как мы это видим.
у нас успешно прошла не одна совместная акция, которая сэкономила нашим партнерам до 45% бюджета. А именно:
- парикмахерские
- адвокаты
- салоны красоты
- салоны меблей
- типографии
- кафе
- гостиницы
- СТО
- точки продажи различных товаров
- экскурсии
- печать визиток, листовок, флаеров
- установка окон
- еда с доставкой
и много других.
Мы совместно рекламировались на радио, в газетах, на рекламных бордах, смс, реклама на телевидении, на визитках. Информировали по своей базе своих клиентов про информацию о партнерах.
Нам нужна совместная реклама в городах Киев, Одесса, Днепр, Львов, Николаев...
Можем оплатить часть изготовления полиграфической продукции.